晶牛集团召开迎厂庆“深挖潜能 再攀高峰”销售骨干座谈会

       10月11日，晶牛集团召开了2022年迎厂庆“深挖潜能  再攀高峰”销售骨干座谈会。会议由集团常务副总经理李群鸣同志主持。集团领导王群英、王占英、闫宏、雷学东等同志与各版块的销售骨干、车间代表参加了会议。
      李群鸣同志介绍这次会议是首次在厂庆期间召开的销售骨干座谈会，意义非同寻常。会议主题为“深挖潜能、再攀高峰”，与会人员围绕三个方面座谈。一是“过去式”，回顾晶牛66年来销售模式的成功经验。二是“现在式”，即今天会议的重点是挖潜，对目前销售工作现状进行分析。三是“将来式”，畅谈对企业发展的建议，为公司决策提供参考。
      随后，在座的每位销售骨干、生产管理代表依次发言，站在企业发展的角度上畅谈建议并分享经验。
      晶核销售人员谈到晶核产品进入水泥市场已有5年，事实证明晶牛产品的“耐高温、不结皮”特性优于同类产品，得到了水泥厂家、专业人士的认可。目前市场占有量较2019年有所下降，经分析原因主要是产品结构和安装结构升级慢未能紧跟市场。造纸设备销售人员介绍，微晶板材目前没有生产线，深加工基本在消化库存，板材质量与加工设备老旧在一定程度上影响了产品品质。
      经过探讨与交流，微晶公司销售、生产、管理人员在以下三点上达成共识。首先在与厂家沟通上下大功夫，经常性进行技术交流，不仅要了解厂家的需求，积极开发新部位，更要与其建立长期合作关系，以便及时了解行业的新技术、捕捉指标的新变化，降低技术壁垒的影响。二是在产品升级上下深功夫，车间应根据市场需求及时调整产品结构与安装结构，全力以赴支持销售人员。三是在管理上下实功夫，除在网络时代下做好信息管理、注册备案、专利申报外，更要做好售前、售中、售后服务，配合销售人员妥善解决问题，维系好与客户的关系。
       晶牛玉销售人员提出，目前重点是销售库存，晶牛玉库存板材厚度不一、质量不等，大家正在利用网络平台等手段寻找新客户，积极做好产品分类及定向销售工作，建议晶牛玉与微晶相嫁接，提高其附加值，增强产品竞争力。
      文创园招商骨干提到，目前虽然受到了疫情、经济下行等因素影响，招商难度增大，但在集团的支持与大家的努力下，园区招商也取得了一定成果，已经入驻项目涉及娱乐、体育行业，由此吸引了酒店、婚纱、配餐等商家前来洽谈。下一步继续加大招商力度，将已开发与未开发的数据整合细化，针对客户群体推送信息，依靠多种渠道，尽快与可信度高、规模大的商家建立联系深入洽谈，同时做好已入驻企业的管理工作，提高续约率也是未来工作的重点。
座谈过程中，董事局副主席王占英适时进行技术指导，为今后的技术攻关打开了新思路。法律总监雷学东肯定了销售人员是企业的生力军与主力军，并再次强调了专利申报与售后工作的重要性。财务总监闫宏表示下步工作不仅要从客观上创造条件尽快建线满足市场，还要增强主观能动性改变现状，并从专业角度上给出了建议。
      大家畅所欲言时，集团董事长王群英一直全神贯注地聆听着，不停地记录着。大家发言结束后，她讲了三方面意见。
      第一是“听声音”。今天的会议聚集了微晶、晶牛玉、园区招商等各路销售精英，大家的发言让我感触很深。无论是老将还是新兵，多年来为企业发展东征西战、做出突出贡献，今天在这里分析现状、分享经验、建言献策，这些接地气也最能代表前沿的声音，为企业决策提供了思路。
      第二是“学精神”。销售是企业龙头，对人员要求极高，你们对产品性能的掌握、销售技巧的把控、市场变换的敏感尽现眼前，这些能力值得大家学习和分享。
      第三是“提要求”。向大家提三个要求。一是对企业忠诚不能变，企业目前处于特殊阶段，主要产品生产处于停滞状态，但大家要牢记个人发展与企业发展是相互成就、相辅相成的，坚定信念、对企忠诚是最基本的政治素质要求。再是主动学习不能停，大家要以永不满足的心态去学习，通过不断的日积月累摸透产品特性、提高销售技巧。最后是追求极致的精神不能丢，在座各位有历年业务冠军，也有新领域开拓能手，大家要继续开辟新部位、开发新厂家、拓展新行业。
      王群英同志还讲到，下步企业将采取自建、合建、技术入股等形式筹建生产线，为大家提供产品支撑，并优化资源、创造条件、营造环境，力求做到决策更高效、政策更灵活、渠道更广泛、机制更健全。今后销售工作任重而道远，大家要坚定信心、深挖潜能，尽力发挥个人优势与团队能量，创造无限可能，延续与扩大晶牛品牌影响力。
      最后，李群鸣总结到，今天的会是8月19日集团大会“务实创新”精神的落实，大家要认真学习董事长的讲话，忠诚企业、不断学习、追求业绩，自觉担负起应有的责任，为企业发展做出更大的贡献。